{"id":9740,"date":"2023-04-24T14:17:26","date_gmt":"2023-04-24T12:17:26","guid":{"rendered":"https:\/\/chapmanbright.com\/?post_type=resources&p=9740"},"modified":"2023-06-21T09:57:15","modified_gmt":"2023-06-21T07:57:15","slug":"bedrijfswaarde-creeren-met-marketing-automation","status":"publish","type":"resources","link":"https:\/\/chapmanbright.com\/nl\/resources\/%resource%\/bedrijfswaarde-creeren-met-marketing-automation\/","title":"Bedrijfswaarde Cre\u00ebren Met Marketing Automation","content":{"rendered":"","protected":false},"parent":0,"template":"","cb_resources_category":[],"class_list":["post-9740","resources","type-resources","status-publish","hentry"],"acf":{"banner":8668,"title":"Bedrijfswaarde Cre\u00ebren Met Marketing Automation","text_overview":"Tijdens het starten met een marketing automation tool, staat men voor de uitdaging om de beloofde ROI te leveren aan het hoger management om de investering te rechtvaardigen. Maar hoe kunt u het succes van uw marketing automation initiatieven aantonen zonder eerst de use cases te identificeren? En hoe succes eruit ziet? ","image":8664,"button":"Lees meer","components":[{"acf_fc_layout":"layout_textblock_full","background":"grey-light","title":"","text":"","button":null},{"acf_fc_layout":"layout_textblock_full","background":"none","title":"","text":"Tijdens het starten met een marketing automation tool, staat men voor de uitdaging om de beloofde ROI te leveren aan het hoger management om de investering te rechtvaardigen. Maar hoe kunt u het succes van uw marketing automation activiteiten aantonen zonder eerst de use cases te identificeren?\r\n\r\n \r\n

Het hebben van niet gedefinieerde use cases kan een ramp betekenen<\/h2>\r\nHet implementeren van een nieuwe marketing automation tool alleen is niet voldoende om om waarde voor je bedrijf te cre\u00ebren. Zonder een waarom, wie, wat of hoe zal iedere marketing automation tool waarin je uiteindelijk investeert, ongeacht alle toeters en bellen, niet de resultaten leveren waar je op hoopte, simpelweg omdat het niet op een effectieve manier gebruikt wordt. Door use cases te identificeren en te prioriteren kun je een duidelijk stappenplan opstellen voor het succes van jouw marketing automation, zodat je op korte termijn waarde kunt leveren en tegelijkertijd kunt zorgen voor schaalbaarheid van je toekomstige behoeften.","button":null},{"acf_fc_layout":"layout_textblock_full","background":"none","title":"Use cases helpen bij het defini\u00ebren van de marketing automation business case","text":"Elke use case beschrijft een hypothese om een bepaald proces te verbeteren, bijvoorbeeld om de MQL-SAL conversie te verbeteren. Je kent de belangrijkste kosten- en opbrengstdrijvers in het proces en hun huidige cijfers. Dus, in dit geval: Wat zijn de kosten van een MQL? Hoeveel MQL's worden er per maand of kwartaal gegenereerd? Hoeveel draagt het bij aan de huidige kosten per verkoop, gezien de huidige conversieratio's in het verkoopproces? En hoeveel zullen de kosten per verkoop dalen door je MQL naar SQL conversie te verbeteren?","button":null},{"acf_fc_layout":"layout_textblock_full","background":"grey-light","title":"Use cases be\u00efnvloeden marketo configuratie","text":"Als je precies weet wat je wilt bereiken kun je een sterke basis leggen voor oplossingen die schaalbaar zijn en voldoen aan je behoeften van nu en in de komende jaren. Laten we lead scoring als voorbeeld nemen. Deze functionaliteit kan op verschillende manieren worden toegepast, afhankelijk van jouw bedrijf en de resultaten die je zoekt. Als je bijvoorbeeld maar 1 product hebt en je wilt je richten op het genereren van betere MQL's die je aan de salesafdeling wilt overhandigen, dan zou je het scoringsprogramma configureren om de verkoopbereidheid te evalueren. Aan de andere kant, als upselling of cross-selling aan bestaande klanten het belangrijkste bedrijfsdoel is moet je weten in welke specifieke productlijn je klant ge\u00efnteresseerd is.\u202fInterest scoring levert die informatie.\u202fInterest scoring en sales readiness scoring maken gebruik van dezelfde Marketo Engage functionaliteit, maar de manier waarop deze programma's zijn opgezet en de logica van de algoritmes die worden gebruikt zijn zeer verschillend.","button":null},{"acf_fc_layout":"layout_textblock_full","background":"none","title":"Aan de slag met use cases ","text":"Hoe identificeer je de use cases? Of je dit nu intern doet of samenwerkt met een partner om te helpen bij het defini\u00ebren van de marketing automation roadmap, er zijn een paar stappen die je moet nemen:\r\n