Uitdaging

o9 Solutions is een Integrated Business Planning platform dat kennis, analytics en learning gebruikt voor het ontwikkelen van het beste platform om ondernemingen te helpen met plannings- en beslissingsprocessen. Wereldwijde toeleveringsketens zijn de grootste verbruikers van de natuurlijke bronnen van de aarde. De filosofie hierachter is dat goede planning leidt tot het bereiken van doelen terwijl er minder van de kostbare bronnen gebruikt worden. o9 Solutions streeft ernaar ’s werelds beste technologie, planning en industrie-experts samen te brengen om het meest waarde genererende softwareplatform voor ondernemingen te creëren.

o9 Solutions kon de afgelopen jaren zeer snel groeien. Maar om nog verder te groeien moesten ze kijken naar de target accounts in de EU en de VS. Ze moesten een manier vinden om met al deze duizenden target accounts in contact te komen en geleidelijk uit te breiden naar andere regio’s.

Oplossing

Om dit te bereiken heeft Chapman Bright o9 Solutions geholpen bij het bouwen van een data gedreven, voorspelbare en schaalbare demand generation engine die bijdraagt aan de omzetdoelstelling. Ze hebben een aantal bedrijven op het oog die ze in de komende 2 jaar aan zich willen binden. Door Marketo Engage te gebruiken voor account-based marketing zal o9 Solutions kunnen detecteren wanneer bepaalde gebeurtenissen plaatsvinden waarop zij kunnen inspelen.

Resultaten

We hebben Marketo Engage voor o9 Solutions binnen 8 tot 9 weken volledig geïmplementeerd. De basis voor de eerste systemen is gelegd en Marketo Engage is gekoppeld aan het CRM systeem Salesforce. De volgende stap in het proces is het werken aan target accounts. Lead scoring, lead nurturing en lead management worden ingezet om de omzetdoelstelling van o9 Solution te behalen. Zodra de eerste resultaten zijn behaald, zullen zij op deze pagina worden gedeeld.