Uitdaging

Door de frequente overnames is het voor Dassault Systèmes belangrijk om nieuwe bedrijfsentiteiten te voorzien van een state-of-the-art marketing engagement platform.

Quintiq, een absolute koploper op het gebied van marketing automation en verkoopautomatisering, werd overgenomen door Dassault Systèmes. Terwijl Quintiq state-of-the-art marketing automation werk baseerde op Marketo en Salesforce, draaide Dassault Systèmes nog steeds met Neolane en Siebel on-premise. Welke learnings konden worden geassimileerd, zodat Dassault Systèmes een best-practice marketing automation omgeving kon opzetten voor alle andere dochterondernemingen.

Oplossing

Verschillende internationale ontdekkingsworkshops werden uitgevoerd om alle marketing automation best-practices aan het licht te brengen.

Er werd een leiderschaps- en expertteam gevormd, dit team van experts van Quintiq en Dassault Systèmes bereidde de workshops voor. Deze workshops vonden plaats in Den Bosch en Parijs. Aan de marketing automation best-practices workshops werd deelgenomen door leiderschap en experts van verschillende teams (bijv. Demand Generation, Field Marketing, Marketing Operations, Sales Operations, enz.)

Resultaten

Een blauwdruk voor succes, gebaseerd op de input van de workshops

Alle lessen uit de verschillende workshops zijn beoordeeld en samengevoegd tot een definitieve aanbeveling. Een blauwdruk en ontwerp voor het ideale best-practice marketing automation landschap. De gehele MarTech roadmap werd aangepast om de koers te bepalen naar een wereldwijde best-practice omgeving.

Het belang van een goede MarTech Roadmap

Het is belangrijk om een goede strategie en visie te hebben over hoe marketingtechnologie jouw teams in staat zal stellen succesvol te zijn. Simpelweg ad hoc veranderingen en add-ons zijn geen strategie. Blijf op de hoogte van best-practices door belangrijke MarTech-evenementen bij te wonen. Vul een backlog met extern en intern gegenereerde ideeën, en geef prioriteit aan elk backlog-item op basis van impact en inspanning. Innoveer voortdurend om de marketing- en verkoopmotor te verbeteren. Om de race te winnen, moet je de concurrentie voorblijven. Als bedrijf kun je niet leiden zonder innovatie.